当全球贸易寒风凛冽，位于重庆枢纽港产业园江津片区的重庆科马工贸有限公司（简称“科马工贸”）却上演了一场逆势狂飙——今年以来外贸出口超1亿元！这家专注研发生产发动机、发电机组等产品的企业，何以实现突围？答案藏在一张张精准描摹海外市场的“需求画像”之中。

  针对俄罗斯极寒气候开发的防冻型机组，为墨西哥家庭储能设计的静音电源，适应东南亚高温高湿环境的耐腐蚀水泵，面向电力短缺的非洲主推离网发电设备，为环保标准严格的欧洲开发新能源机组……所谓“需求画像”，就是海外客户要什么，企业就将实验室“草图”精准转化为市场订单。仅2024年推出的20余款新品，就带动海外订单激增40%。

  走进企业实验室，总工程师蒋勇正在调试一款轻量化发电机。“这款单缸机减重15%，油耗降低20%，成本却压缩了30%。”蒋勇说，这款新品融合了汽车轻量化技术与传统发电机结构，上市后将销往全球，预计为企业新增营收6000万元。

  从实验室到市场的距离有多远？“理论到实践，差之毫厘，谬之千里。”蒋勇坦言，“草图”变现需要跨越三重鸿沟——实验室参数与量产性能的落差，技术迭代与市场需求的博弈，技术、工艺、市场的割裂，能不能破解这些难题就是企业科研实力的较量。

  这种以需求为导向的创新逻辑，在沙特的沙漠中经受住了终极考验。2024年，沙特的采购商在采购‌便携式汽油发电机‌时提出严苛要求：发电机需在55℃极端高温、空气含沙量大于1.5克/立方米的沙漠环境下，实现每日18小时持续供电，年运行寿命超2000小时，且整机重量需小于35kg。市面上的发电机在这些条件下纷纷失效——要么在高温下“罢工”，要么被沙尘“窒息”，要么因超重被骆驼“拒载”。

  科马工贸在实验室构建起完整的“沙漠工况画像”：从‌极端高温耐久测试到‌沙尘侵入量化分析，从‌燃油效率提升到防护等级迭代，历经半年多的钻研，数百项参数最终凝结为三大突破——双循环散热系统让设备在超65℃的极端高温中稳定输出，‌多层沙尘防护设计构筑起顶级防沙屏障，高温燃油补偿技术将单次续航从5小时提升至8.2小时，且连续30天运行600小时无故障。尽管物料成本增加18%，但凭借42%的单价溢价，这款“沙漠发电机”为企业带来每台100美金的利润。

  这只是全球版图的一片拼图，从实验室走出的众多爆款让科马工贸在海外市场一路“开挂”。 目前，该公司已累计获得100余项专利，80%以上产品销往海外，覆盖俄罗斯、意大利、墨西哥等120余个国家和地区。

  在全球贸易寒风中，重庆科马工贸有限公司却以逆势之姿交出亮眼答卷：今年外贸出口超1亿元，20余款新品带动海外订单激增40%。成绩单背后，是“需求画像”实验室创新模式的精准发力，更是企业以需求为导向、以技术为支撑的突围智慧。

  这场突围的本质是“需求导向+技术攻坚”双轮驱动。从俄罗斯的防冻型机组到墨西哥的静音电源，从东南亚的耐腐蚀水泵到非洲的离网发电设备，每一款产品都精准对接区域痛点。这种“客户要说明，企业就研发什么”的逻辑，让实验室“草图”迅速转化为市场订单，不仅让公司实现逆势增长，更为外贸突围提供了可复制的路径——只要持续深耕需求画像、强化技术转化，中国企业完全有能力在海外市场开辟新赛道。

  当前，重庆牢记习殷殷嘱托，在国家战略支撑下，深入推动西部陆海新通道建设，扩大高水平对外开放。这一战略举措为重庆企业“走出去”搭建了更加广阔的平台，提供了更方便快捷的物流通道和更加优惠的政策支持，成为了企业不惧“关税大棒”的底气。而作为这一战略落地实施的关键主体，众多像科马工贸这样的企业凭借自身的创新实力和敏锐的市场洞察力，在复杂多变的国际市场中站稳脚跟，向世界展示了中国企业在面对外部压力时的强大韧性和创造新兴事物的能力。

  从实验室到市场的距离，既是技术落差的挑战，更是创新能力的试金石。科马工贸用“需求画像”架起桥梁，以技术突破为支撑，在全球市场书写了中国制造的突围故事。类似无数个个体的逆势增长，既是中国企业创新实力的体现，也是中国制造向价值链高端攀升的缩影，更是国家战略与企业未来的发展双向奔赴的高光时刻。